June 28, 2022
By Tim Siglin Contributing Editor, Steve Nathans-Kelly
Short Cuts

Roku的Jessica Masters谈掐线者和OTT货币化趋势

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Tim Siglin: 欢迎回到流媒体东部2022，这里是马萨诸塞州波士顿威斯汀科普利酒店. 今天我请来了Roku的Jessica Masters. 杰西卡，你的头衔是什么? 告诉我们一些关于你自己的情况.

Jessica Masters: 我是垂直市场的美国主管，专注于保险、金融服务和能源. 我已经在OTT/连接电视流媒体领域工作了大约10年，以前做过几份工作. 我在ESPN工作了五年，在我的任期即将结束时，他们开始真正关注OTT. 从那里，我跳到了Hulu, 在那里我花了五年的时间来建立这个公司, 教育市场. 后来在Roku有了一个机会, 这真的让我很兴奋，因为我从一个特定的渠道转向了一个平台, 这带来了更多的机会，从数据到目标再到规模. 所以这是流媒体的一次疯狂之旅，但这是一个很棒的地方.

Tim Siglin: 所以，对你来说，从平台的角度来看，你是在讨论广告的未来. 你认为这样做对你有什么好处, 看看每一个不同领域的创新, 比如平台上的渠道和整个平台?

Jessica Masters: 是的，所以我认为这非常有趣. 我们和很多渠道都有关系, 显然从分销的角度来看, 然后我们还通过这些渠道汇总库存. 此外，我们大约在四年半前推出了Roku频道. 2021年对该频道来说真的是关键的一年. 我们有八千万观众. 所以我们真正关注的是大规模聚集用户，然后能够精确定位. 因此，我们与超过6100万户家庭的消费者建立了一对一的关系. 这样我们就知道谁住在那户人家了, what they're watching, 以及它们的行为, 我们可以设置第三方定位. 我们可以使用客户的第一方数据来精确定位.

Tim Siglin: Interesting. 很明显，这些数据是频道本身没有的，因为他们不拥有这个平台.

Jessica Masters: Not necessarily. 很多公司确实与消费者建立了一对一的关系. 但由于我们是平台，我们与硬件登录有关系.

Tim Siglin: 那么，如果我们看一下未来两三年，你在自然的下一步发展中处于什么位置?

Jessica Masters: 所以我们对此思考了很多, 也是我们生意的重要组成部分, 走向自动化. 几年前我们收购了Dataxu, 它已经更名为OneView, 那就是我们的DSP购买平台. 因此，我们真的把它看作是自动化，然后提供管理所有渠道合作伙伴的覆盖范围和频率的能力. So, 不管你是从Roku买的还是在Roku、Tubi或Pluto上运行的Hulu, or what have you, 能够使用我们的6100万个家庭作为数据的基础，从而能够管理覆盖范围, and frequency.

Tim Siglin: Interesting. 显然，在疫情期间，股市表现惊人，Roku就是其中之一. 如果你能和这个说话, 疫情过后，收视率有没有下降, 或者这种势头还在继续吗?

Jessica Masters: 向流媒体的转变仍在继续. 我不能谈论收入指引. 但我们第一季度的收益刚刚出炉，家庭用户增加了6100多万户. 所以我们继续看到流媒体和, 有史以来第一次, 18岁至49岁的成年人每周观看流媒体的次数已经超过了有线电视. 因此，我们看到这种转变在继续发生.

Tim Siglin: 我认为你在这方面又走在了前面. nbc环球的威廉说，这个比例大约是38%. 他们预计几年后会达到50%. 考虑到Roku显然是一个ott优先的平台，你看到一些数据了吗?

Jessica Masters: Yeah. 我们还看到，非常有趣的是，掐线者. 所以我们对剪绳机的索引过高. 57%的平台用户是掐线者. But then, 当我们看Roku频道时，这是一个快速频道, essentially free, 广告支持——68%是有线电视切断者. 所以我们在Netflix上索引的重复度很高，而在Hulu或线性观众上索引的重复度很低.

Tim Siglin: We just presented the 2022年流媒体状态调查. 一年前我们在FAST上问了一个问题，这次我们在FAST上又问了一次. 我们看到人们对FAST的持续兴趣. 这很有趣，当我们将来做调查的时候, 我们需要特别询问关于剪线的问题, 因为如果你说“掐线”本质上是这样被大量索引的, 然后你听到的是，人们不是因为不想看内容而切断有线电视. 他们切断了脐带，因为他们不想有那么多的账单要付.

Jessica Masters: Exactly. 我们刚刚宣布Discovery Plus将把他们的付费订阅服务引入Roku频道. 所以这实际上是关于整合内容，让流媒体更容易使用和观看.