如何从付费电视过渡到流媒体

从广播向FAST(免费)过渡有哪些挑战, 广告支持的流媒体电视)，以及推出和发展流媒体服务? 乔纳森·赫德，合伙人奥特曼梭伦在讨论开始时，她询问了业务运营副总裁钟丽缇爱丝特雷娜媒体, “你遇到过哪些挑战?, 你帮助公司克服了从付费电视到流媒体的挑战?”

Chung表示，爱丝特雷娜媒体的数字业务仍然很新. 它之所以能够从广播向数字转型，是因为它拥有一个已经与特定受众产生共鸣的知名品牌. “我们是通过FAST渠道做到这一点的, 在所有这些不同的平台上可用, 让我们的品牌进入千家万户, 让消费者认识到我们是谁以及我们提供的内容,” she says. “我们有非常以西班牙裔为中心的独特内容, 我们要做的就是确保它在文化上与我们的观众息息相关.”

“但这需要时间?” Hurd says.

“当然有，”钟说. 她概述了他们稳步展开数字存在和参与的方式. 在FAST频道建立了一个存在之后, she says, “之后的一年，我在开发我们的Estrella电视应用, 这是我们一直在努力改进的吗. 因为我们的应用, 我们希望在未来做的是与我们的观众有更多的互动.她强调，Estrella现在专注于通过创造“完整的观众体验”来巩固他们在人口统计领域的粉丝群, 不仅仅是内容,” she says. “对我们来说，这很重要，这可能是2023年的下一个目标.”

赫德转向B.J. Elias，执行副总裁，福克斯公司，因为他的见解. “你有传统的，也有 Tubi告诉我们那里发生了什么，”他说.

伊莱亚斯指出，与一些竞争对手相比，福克斯在流媒体上采取了更为慎重的做法. 他表示:“你还没有看到我们推出一项基础广泛的订阅服务。. 我们对此非常高兴. 你不会在财报电话会议上听到我们谈论流媒体服务蒙受的数十亿美元损失. 我们非常致力于付费电视生态系统, 但我们正在流媒体领域进行明智的投资. 所以当我们没有 Disney+ or a Peacock 他们损失了数十亿美元, 我们在基于广告的视频点播(AVOD)领域进行了明智的投资. Tubi为我们提供了非凡的服务. 我想我们刚刚宣布它的总观看时间同比增长了50%以上. 这是巨大的增长. 然后在订阅方面，我们有 Fox Nation 流媒体服务，这是一个专注于福克斯新闻观众的订阅服务. 所以我认为我们在流媒体领域下了明智的赌注, 这给我们带来了回报.”

赫德问收入高级副总裁克里斯·德雷克， Quickplay关于他的公司的经验.

Drake强调了高度数据驱动的方法对于成功的流媒体企业的重要性. “从已有50年历史的付费电视模式，到几乎一夜之间不仅向在线电视转型，这一转变的重要性是无法估量的, 而是要认识到受众和消费者的多样性，以及保持竞争力的需求,” he says. 他指出，虽然拥有良好的用户数据是必不可少的，但知道如何最好地利用这些数据才是关键. “大数据的挑战并不在于你没有数据, 而是它太大了, 在这些竖井和分布式格式和结构中，它不能真正被实时捕获和引用,” he says. “因此，我们正在做的很大一部分工作是……真正采用以数据为中心的方法，并使数据结构规范化, 交叉参考驾驶见解, 提供数据来影响您正在实时做出的有关业务的决策. 所以我认为这迫使很多媒体公司也开始考虑重新训练一些新的肌肉.”

德雷克说，“以热门为导向”的内容方法现在不太可行，因为在不同的观看人群中，受欢迎的内容越来越多地与特定的观众相关. “我们真正关注的是如何带来实时洞察和数据，这些洞察和数据能够影响并为媒体公司和组织提供围绕内容所需要做的蓝图, 在经验, 围绕商业模式，创造性地思考这些模式,” he says. “不仅仅是内容的创作过程, 但真正的创意过程是关于为今天的消费者提供数字服务意味着什么.”

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