流媒体东部'15:利基市场的力量

OTT (Over-the-top)内容提供商发现了许多基于订阅的内容提供商早就知道的事情:为那些对特定领域充满热情的人提供服务是可以赚钱的. 这一点在“OTT如何颠覆付费电视业务”研讨会上表现得尤为明显 Streaming Media East.

Tapp的创始人兼首席执行官约翰·克莱因说得好:“通才主义是敌人.” Tapp TV 是建立在这句格言之上的吗. 根据其网站, “Tapp正在打造世界上最受欢迎、最赚钱的小众电视频道, 把超级粉丝和他们欲罢不能的人物联系起来.这些人包括莎拉·佩林和史蒂夫·阿特本. Tapp用户每月支付10美元, says Klein, “这比Netflix的成本还高，因为尽管Netflix有‘所有这些’，但他们没有‘这个’。”.”

“当你有能力理解(你的受众)时, 如果你不这样做，你实际上处于劣势,斯特林·普罗弗说, head of digital at Vice Media. 这是我们在数字媒体领域听到的一个教训——人们想要他们感兴趣的个性化内容, 而OTT市场正准备利用这一趋势.

“Beyond anything else, consumers want choice,Chris Orr-Van Abbema说, 视频副总监 Bell Media. 用户希望以合理的价格在屏幕上看到他们喜欢的内容. “内容为王，从客户的角度来看，选择为王.”

小组成员一致认为，用户——尤其是千禧一代——不希望“被塞进一个捆绑包里”,” as Klein put it. 但当你面向的是少数有激情的人时，每个细分市场都是不同的, 但“真实性”似乎是所有优秀小众内容的核心. Whether you’re Vice, 为不同的受众带来一种新的新闻报道, or Tapp, 让世界上最热情的莎拉·佩林粉丝们有机会接触这位前阿拉斯加州长, 记住你的受众是很重要的. As Proffer says, 在引入内容障碍时，你必须考虑“三个门槛”,“无论是订阅页面还是片前广告:

Value
Patience
Trust

Alexander Kisch，业务发展执行副总裁 & affairs at Vevo他说，这三点也适用于广告支持的内容.

但当主持人、媒体和科技分析师里奇·格林菲尔德(Rich Greenfield) BTIG, 他问有线电视公司是否有可能开始加入OTT的行列，提供视频服务, say, 莎拉·佩林频道, 贝尔传媒的Orr-Van Abbema被拆分. 他理解为什么像贝尔或康卡斯特这样的公司不愿意让像Netflix这样的竞争对手进入他们的分销网络. Of course, 内容创作方面的人很乐意考虑把他们的OTT频道放在全国各地的有线电视盒上的想法.

但正是奥尔·范·阿贝玛提出了一个许多人都在思考的问题:“谁来捆绑那些未捆绑的产品??“它会是一家有线电视公司，还是像谷歌或苹果这样的公司?