ovp仍然过于依赖带宽转售

Over the last few months, 我看到很多内容所有者和发行商的客户都在寻找在线视频平台(OVP)提供商. In some cases, these content owners already use an OVP and are looking to change vendors; in other instances, 他们有一个新的内容业务，或者一直在内部做一些事情，现在想要第一次使用OVP. 当客户向我寻求反馈并与我分享他们从ovp那里得到的报价时, 有一点是一致的，OVP供应商仍然从带宽的转售中获得很大比例的收入.

当你看到这些契约是如何被打破的, the largest percentage of revenue isn’t coming from platform license fees; it’s coming from the delivery of the videos. 由于没有专门的OVP拥有自己的内容分发网络(CDN)——它只是将流量传递给CDN, 然后它必须为自己支付——合同价值的很大一部分只是转售比特币. 这是我们多年前就知道的, 但许多ovp都低估了他们从带宽转售中获得的收入. The truth is, it’s a lot.

Brightcove, 在市场上公开交易的OVP, 该公司不愿透露其收入中有多大比例来自通过cdn(如facebook)转售带宽 Akamai or Limelight Networks. 我已经问过公司代表很多次了，但他们只会说这不是很多. 但我们不知道这到底是什么意思. Ooyala and Kaltura aren’t public, but they too won’t disclose, on the record, 他们的收入有多少百分比来自带宽费. 但是从所有供应商对rfp的回应来看，确实很多.

As an example, 一位客户发出了一份从一个OVP转移到另一个OVP的RFP，并与我分享了他收到的所有报价. 在接下来的12个月里，该公司的合同价值平均为60万美元. Out of that $600,000, $400,000美元用于储存和运输, $49,000美元用于支付平台许可费, 剩下的是一次性的安装费, support fees, integration fees, 以及一些定制分析工作的专业服务.

这意味着OVP合同价值的67%来自存储和交付. 由于这不是客户在内部做的事情，因为它不运营CDN, 这些收入的绝大部分都被转嫁给了CDN. 即使OVP把储运费用提高了30%, it is only making $90,000 on the $400,000 in storage and bandwidth. 简单地转售还不错，但带宽和存储价格每年都在下降.

针对多系统运营商(mso)的ovp往往从平台许可费用中获得更高比例的收入, 因为他们不转售带宽和存储, 因为MSO正在他们自己的网络中部署OVP或TV Everywhere软件. 但对于那些直接向出版商和内容所有者销售的视频平台提供商来说, 他们合同的很大一部分价值在于带宽的转售.

Not all of the customers who use an OVP use it for delivery and storage; many have their own contract with a CDN directly and only use the OVP for the cloud-based software service. 但是对于那些直接向发行商销售并且有许多客户使用它们进行存储和交付的OVP供应商来说, 他们收入的很大一部分直接与转售他们实际上并不拥有或提供的东西有关. 这是所有视频平台提供商必须改变的，如果他们真的想提高他们从这些合同中获得的收入百分比的话.

本文发表于《百家乐软件app最新版下载》杂志2014年1 / 2月刊.